Eu costumava orientar os profissionais que trabalham em minha empresa a realizar uma atualização no cadastro de prospects a cada 6 meses a fim de evitar buscar contatos com pessoas que tivessem deixado os quadros das empresas prospectadas.
Com a dança das cadeiras acontecendo cada vez mais rapidamente, o executivo com quem você falou em janeiro, em março já tinha deixado a empresa. Em maio, aquele que entrou em março já havia se despedido da empresa também.Em função disso, oriento meu pessoal a fazer uma atualização a cada 3 meses, no máximo.
Indago se este procedimento das empresas rodarem seus executivos com tamanha velocidade é algo bom. Entendo que não. Faço uma analogia com o futebol. Os executivos estão iguais aos treinadores de futebol: 3 derrotas seguidas igual a demissão. Muitas vezes esses profissionais do futebol estão no clube há 3 meses e são demitidos. No momento em que estão conhecendo o elenco e, os jogadores estão começando a entender como é o estilo daquele treinador, vem outro e começa tudo de novo.O mesmo acontece com os executivos: cada um tempo seu tempo de implantação de projetos, filosofias de trabalho para que os resultados aconteçam, mas o prazo para realizar é igual ao de treinador de futebol.
Novamente, pergunto: será que o erro está na contratação do executivo ou em quem contrata ?
Vamos refletir a respeito, inclusive sobre o contrário, ou seja, aqueles executivos com "placa de patrimônio" da empresa. Ter este tipo de profissional também é útil em momentos como o que vivemos ?
Darei continuação a este assunto em breve.
Bons negócios a todos.
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